博為生態(tài)木：轉(zhuǎn)型三大障礙需要面對 2021-01-16

2021年地板企業(yè)對房產(chǎn)的配套介入已經(jīng)不是新鮮事了，地板企業(yè)同時進行零售與工程雙渠道營銷，不僅能增加利潤點，也能分散競爭壓力。不過轉(zhuǎn)型是否順利也需要面對一些障礙，博為生態(tài)木就這個話題來分析一下：

1.苛刻的開發(fā)商要求

木地板作為天然木制品，不同板塊之間具有色差非常正常。但設(shè)計師有時追求整體效果，一味地強調(diào)顏色統(tǒng)一，強調(diào)地板產(chǎn)品顏色，顯然較為苛刻。工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準之外，價格是影響成交的最關(guān)鍵點。這也讓地板企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。

2.資金控制能力的障礙

保證金制度和回款周期，參與投標(biāo)時，地板企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)保證金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，房地產(chǎn)企業(yè)在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金將在1或2年后付款給地板企業(yè)。

對于中小型地板零售企業(yè)而言，保證金制度以及過長的回款周期將會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。

3.對施工要求高

地板產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計到安裝維護一條龍服務(wù)的地板企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓地板企業(yè)承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風(fēng)險。

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