博為生態(tài)木：建材促銷真真假假 假假真真 2021-04-06

隨著清明節(jié)的結(jié)束，裝修旺季業(yè)已來臨，不少家居建材賣場、商鋪的促銷活動逐漸多了起來。例如現(xiàn)金折扣、返券、抽獎、套餐等等，促銷手段多種多樣，但是怎么區(qū)分那種促銷是真正的優(yōu)惠，哪種又是引人眼球的噱頭呢？博為生態(tài)木整理了商家最常用的幾種促銷手段，希望業(yè)主面對眾多促銷手段時，能夠做到心中有數(shù)。

①次品打折先抬高原價

直接折扣往往是消費者最歡迎的促銷方式之一， 6折、5折、4.5折，商家最常用的手段便是在一定時期內(nèi)打折銷售，簡單直接看似沒有太多貓膩。但是到底是真打折還是假打折？

以衛(wèi)浴產(chǎn)品為例，青島曾有某知名商家拿出坐便器399元的驚人價格，但在問清楚之后，我們才發(fā)現(xiàn)該價格并不包括輔料及服務(wù)。再如某一不良地板商家，平時產(chǎn)品店面銷售價格在89元/平左右，而在促銷前，先抬高產(chǎn)品的店面標(biāo)價，再在其基礎(chǔ)上打折，名為打折實為抬價。

其次，打折銷售的商家難免會有限制。著名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會很少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

②返券

返券是僅次于打折的重要促銷方式，曾經(jīng)一度受到網(wǎng)友的青睞，但由于部分商家濫用返券，使得這種促銷方法受到多方質(zhì)疑。

如“315”期間，某知名櫥柜品牌推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限其中部分商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

③特價套餐

特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。如在衛(wèi)浴產(chǎn)品中，商家將浴室柜、坐便器、花灑等商品組合成特定款式，推出套餐進(jìn)行銷售。盡管套餐產(chǎn)品多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。但是這類產(chǎn)品的通病是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。

④限時搶購

在眾多的促銷手段中，還有一種商家普遍使用的招術(shù)：限時搶購。

商家往往拿出一款特定商品，在一定數(shù)量的前提下，以很低的價格限時銷售出去。這有點類似于商品的超低折扣，但網(wǎng)友們需要注意的是：這樣的限時搶購商品，在不包含配件和服務(wù)的基礎(chǔ)上，數(shù)量還非常有限。

青島綠可木業(yè) zixiake.cn