博為生態(tài)木：用創(chuàng)新來營造品牌的新價值 2021-10-09

對于企業(yè)而言努力創(chuàng)收并實現知名的利潤率，是一項緊迫的工作。生態(tài)木行業(yè)也不例外，在創(chuàng)造利潤的同時，許多人忽略了一項更重要的事情：為人們創(chuàng)造更多的價值。大多數企業(yè)處在一種動態(tài)張力下：創(chuàng)造新價值VS從現狀中榨取知名的利潤。

如果企業(yè)、產品或者品牌不存在了，是否會還引起人們關注？企業(yè)是否能象征某種理想，讓人們高度重視？企業(yè)是否只專注于那些人們要求生產的產品，或者專注于觀察人們的潛在期望，提供相應的產品和服務？

提升品牌在人們心目中的價值，要求企業(yè)必須有洞察力，能先于客戶探查出客戶的需求，并滿足這些尚未被客戶察覺的需求。這才是人們真正關心的。那些能象征某種理想的產品或品牌，通常是那些有能力改變市場品類結構并引領市場的品牌。

只有市場領袖才有能力執(zhí)行溢價定位。與此同時，很多人的銷售定價都是基于產品或服務的功能或者質量。在一個過度擁擠的市場上，由于消費者有眾多選擇，因此任何價格在他們看來都太高了。但你不能依靠產品打折活動實現業(yè)務增長，同時，你也不能無緣無故提價，除非你向人們證明你的新產品有大家期待的新價值。

創(chuàng)造新價值，通常涉及提出一些新的、出人意料的品牌意義。對于人們而言，最重要的不是品牌產品的功能或性能，而是其中特有的情感、心理和文化聯結，關鍵在于你能否深深地打動人們的心，要圍繞一種更高層次的意義進行創(chuàng)新。

人們購買的不只是產品，而是購買一種更深層次的東西。一旦企業(yè)有了一些意想不到的創(chuàng)意，可以滿足人們尚未發(fā)現卻非常期待的潛在需求。記住，這些產品不是現在人們想要的東西，比如iPad、Facebook等，也不是其他無法改變現有市場品類結構的產品。

現在，已經不能僅僅滿足客戶的質量期望，因為許多產品都有很好的質量。所以，Good=The same要想讓企業(yè)茁壯成長，有遠見的企業(yè)家應該把較少的注意力放在緊迫的商業(yè)項目上，而將重點放在創(chuàng)造性工作上，提供具有顛覆性意義的客戶體驗。這將一直涉及價值理念創(chuàng)新，側重于為客戶提供更有使用價值的理念。這是對客戶宣言的一種承諾。

在此前的經濟衰退時期，企業(yè)都期待壓縮了開支的消費者購買自己的產品。但現在情況不同了，消費者又開始增加消費預算。企業(yè)要想讓自己脫穎而出，唯一的出路便是走創(chuàng)新之路。為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的市場空間，這是一項重要工作，要求生態(tài)木企業(yè)必須有創(chuàng)造性。

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